?會博通生態合作伙伴計劃：攜手千行百業，共拓檔案數字化軟件藍海市場

一、政策東風與市場需求共振，檔案數字化賽道迎來黃金時代

在數字化轉型浪潮席卷全球的背景下，檔案管理行業正經歷一場前所未有的變革。2025年開年，國家“十四五”數字化戰略持續推進，新修訂的《檔案法》對政企檔案數字化提出剛性要求，將檔案管理從“可選項”升級為“必答題”。據IDC最新數據顯示，2025年中國檔案管理市場規模已突破千億元大關，預計到2029年將突破1790億元，年均增速達12.7%。這一政策與需求雙驅動的“藍海市場”，正吸引著產業鏈上下游企業的高度關注。

作為深耕檔案管理領域30余年的行業領軍者，會博通敏銳洞察到市場爆發的窗口期。憑借覆蓋文件、檔案、知識全生命周期的硬核產品矩陣與深厚技術積淀，公司率先推出生態合作伙伴計劃，通過“技術賦能+市場共享”的雙輪驅動模式，與系統集成商、管理咨詢機構、檔案整理服務商、打印印務企業及政務網絡建設單位等千行百業合作伙伴攜手，共同構建數字化檔案服務生態，助力政企客戶實現合規高效管理。

二、渠道建設全面開花，全國生態布局加速落地

今年第一季度，會博通生態合作伙伴計劃取得顯著成效。截至目前，公司已與全國23個省、6個核心城市的超百家合作伙伴達成深度合作，覆蓋系統集成、管理咨詢、政務信息化、硬件設備供應等多元領域。

以下是渠道建設亮點：

區域覆蓋：全國布局多點開花

會博通以“區域獨家代理+行業深耕”為策略，已在華北、華東、華南、西南等核心區域建立合作伙伴網絡。例如，在政務信息化領域，公司與多地政務網絡建設單位合作，為地方黨政機關提供檔案數字化整體解決方案；在制造業重鎮佛山，與合作伙伴聯合打造的“軟件+服務”模式，已服務日明電子、華南鼎盛等標桿企業。

行業滲透：跨界融合釋放新動能

合作伙伴生態呈現“行業+技術”雙融合特征：

系統集成商：依托會博通國產信創認證產品，為政企客戶提供“硬件+軟件”一站式服務；

管理咨詢機構：結合會博通系列產品，輸出數字化咨詢與系統實施一體化方案；

打印印務企業：通過會博通“掃描機器人+檔案管理云”解決方案，實現從文件輸出到數字化歸檔的全流程服務升級。

檔案中介服務機構：在為客戶提供檔案整理與數字化服務的同時，為客戶推薦使用會博通檔案管理系統，提供“軟件+服務”的一體化解決方案。

成果落地：典型案例樹立行業標桿

在政務領域，會博通與某省政務網絡公司合作，構建了多個專業化的“檔案數字化平臺”；在教育行業，聯合愛普生推出的“學校數字資源管理系統”，已在多所高校和K12學校等數十所學校落地，推動教育資源數字化管理。

三、四大核心優勢，構建合作伙伴共贏生態

會博通生態合作伙伴計劃以“讓技術落地，讓合作共贏”為核心理念，通過四大優勢為合作伙伴創造長期價值：

技術壁壘：軍工級品質構建核心競爭力

公司自主研發的五大核心產品矩陣——文檔一體化管理系統、檔案管理服務器、掃描機器人、企業知識云及檔案管理機器人，覆蓋從文件采集、管理到利用的全生命周期管理。其中，掃描機器人實現60頁/分鐘高速OCR識別，檔案管理服務器2小時極速部署，技術優勢顯著。

商業模式：輕資產高回報激活創業動能

針對不同合作伙伴需求，推出一般合伙人、個人合伙人、區域合伙人、包銷合伙人四種合作模式：

一般合伙人：將會博通產品融入合伙人的業務中，共同合作推廣，方式靈活；

區域合伙人：享有獨家代理權與全域流水返點，年度目標達成可獲額外獎勵；

個人合伙人：首單即享10%傭金，累計簽約最高可達30%；

包銷合伙人：通過區域單用戶版包銷實現收益裂變，總部提供門店裝修基金與營銷物料支持。

全托管運營：總部賦能降低創業門檻

從售前方案設計、產品交付到售后技術支持，總部全流程托管，合作伙伴僅需專注市場拓展。此外，公司還提供標準化工具包（方案PPT、報價模板、合同范本）、7天免費試用及“5分鐘部署”實操演示，助力合作伙伴快速成單。

政策紅利：合規需求驅動市場爆發

新《檔案法》明確要求檔案數字化與安全管理，縣域市場超70%未建立標準化系統，缺口達千億級。會博通產品全面適配各行業要求，為合作伙伴提供政策合規利器。

四、典型案例：從“單打獨斗”到“生態共贏”的蛻變

案例一：系統集成商轉型破局

北京某系統集成商原以硬件銷售為主，面臨利潤空間壓縮困境。加入會博通生態后，通過“硬件+會博通檔案管理系統”組合方案，成功中標某大型國企數字化檔案管理系統集成項目，利潤率明顯提升。

案例二：從服務商升級為解決方案供應商

浙江某打印連鎖機構、山西某印務服務企業、湖南某檔案數字化公司，將自己的打印、印務、檔案整理客戶，采用會博通產品為客戶提供文檔的全生命周期管理服務，在增加邊際效益的同時，也加強了客戶的粘性，使自己成功地轉型為文檔管理解決方案供應商。

五、未來展望：技術迭代與生態升級雙引擎驅動

站在千億藍海市場的風口，會博通將持續深化生態合作戰略：

技術升級：加大AI技術應用，推出智能歸檔、自動分類等創新功能，提升產品競爭力；

生態融合：深化與OA、ERP等企業服務廠商的聯合解決方案，拓展應用場景；

下沉市場：聚焦縣域市場，通過“低門檻創業”模式賦能更多本地化服務伙伴。

結語：攜手同行，共贏未來

在檔案數字化浪潮中，會博通以開放心態擁抱生態合作，用技術為合作伙伴賦能，用政策紅利為創業護航。未來，公司將繼續秉持“客戶價值為先、伙伴利益共享”的理念，與千行百業合作伙伴攜手，共繪檔案管理數字化藍圖，共享千億市場紅利！

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