市場變化加速軟件企業并購

亞信聯創合并 市場變化加速軟件企業并購

　

 　　在資本市場沉寂已久的亞信因為一次大手筆運作激起了投資者的熱情：12月6日晚，亞信宣布與聯創科技合并成立亞信聯創控股有限公司，交易總金額約為7.33億美元。次日亞信股價大漲22.35%。

　　據高盛統計，亞信去年在中國電信行業IT服務市場的占有率為12%，聯創科技的市場占有率為11%。如果按照目前兩公司的市場占有率計算，合并后新公司的市場占有率將遙遙領先于排名第一的華為，成為國內電信軟件行業的新領頭羊。

　　與以前中國軟件企業間的并購多數是“大”吃“小”、主要為拓展新業務新市場，亞信和聯創都排名較為領先，實力相差不大，雙方合作是為了獲取規模優勢和客戶資源。這再次體現了新一輪軟件企業并購潮的訴求。

　　今年2月，東軟也曾宣布擬并購競爭對手大連華信，雖然并購談判在最終關口擱淺，但這兩大軟件外包領先企業愿意坐下來談判，目的也是為了把企業做大做強——收購如果成功，東軟將成為國內首個規模突破2萬人的外包企業，縮小與印度外包巨頭的規模差距。

　　今年4月東南融通合并尚洋信德是另一典型并購案例。東南融通是國內領先的銀行IT軟件服務商，在合并尚洋信德前，東南融通自身保險業務在中國保險IT解決方案市場中的整體份額位居第四，而老牌保險IT服務商尚洋信德，在保險行業處于較為領先地位。這兩家排在行業前列的企業合并后成立的新公司一躍成為保險行業排名第二的IT服務商。

　　為什么亞信、東南融通等不惜花費血本去并購？為什么聯創、尚洋信德等知名企業心甘情愿被合并整合？如果我們分析一下市場需求的變化，就不難找到答案了。

　　東南融通CEO連偉舟透露了金融IT市場的一組數據：2005年，前十名的金融IT供應商所占的市場份額大概只有17%，2006年達到了20%，2007年已是30%。金融市場逐步集中，供應也相應集中。如三年前，某國字頭銀行的軟件供應商多達500多家，現在已縮減到不到50家。同時，客戶挑選供應商也更為挑剔，多選擇市場排名數一數二的大企業?，F在的客戶已從購買單一應用轉向購買整合的應用，需要一致性和一站式的產品和服務，領先大企業更有這個能力。

　　在這樣的趨勢下，越來越多的軟件企業認識到，要么成為數一數二的領先企業，要么被并購或死掉！過去幾年間，有很多如BEA、Peoplesoft這樣“小而美”的軟件企業被甲骨文、IBM、微軟等軟件巨頭收入囊中，國際軟件業“強者恒強”的局面已經形成。并購整合的結果，就是市場向少數實力強大的企業集中，這其實也是軟件行業走向成熟的表現。

　　我國軟件企業數量多，但普遍規模小，缺乏叫得響的品牌。而市場需求變化迫使軟件企業主動謀求并購整合，有助于提升我國軟件行業集中度，催生一些實力強大的軟件企業。然而，企業通過并購整合能否做大做強，發揮規模優勢，還取決于并購后企業的整合能力和管理能力：一是并購后的資源整合能否到位；二是合并后企業規模變大了，管理方式和流程能否跟得上。畢竟，與管理大型制造企業不同，我們還缺乏管理大型軟件企業的經驗。